Jeden nástroj , ktorý môžete použiť , aby vám nájsť tých správnych ľudí je " . Správanie založené na dotazovanie " Začína sa písať sa správania , ktoré sú najdôležitejšie pre úspech v určitej práci - nie úloh . Správa tím , motivovať ľudí , rozvíjať pod - umelcov , počnúc línií podnikania , zapojenie ľudí do zmeny - to všetko môže byť správanie , ktoré hľadáte . Tento zoznam sa stane vaším skúšobným testom pre výber správneho people.The dôsledok správanie na základe rozhovorov sa openended nábor : Ak pozície je otvorená , môžete pokračovať v hľadaní , kým nenájdete tú správnu osobu , aj keď to znamená dočasné utrpenie . Nájdenie správneho človeka je jednoducho príliš dôležité , aby odôvodňovali usadzovaniu pre less.The snahe dostať správnych ľudí znamená , že by mal byť vždy na pozore talent . Koniec koncov , talentovaní ľudia sú takmer definície nehľadám prácu . Takže ak chcete vytvoriť veľkú firmu , budete musieť zamestnávať nezvyčajné prostriedky , aby si správnych ľudí na palube . Dobrí lídri zvyčajne trávi 25 percent svojho času náboru a rozvoju talent.The náklady na vysporiadanie pre druhý najlepší môže byť obrovský . Po prvé , je tu cena , aby zabezpečila niekto riadne vyškolení . To je suma , ktorú ste sa ponesie v každom prípade . Ale tým , že vysporiadanie s druhým najlepším , budete musieť stráviť viac času trénovať je , aby sa ubezpečil , že nerobia chyby . Možno , že budete tráviť viac času kontrolovať ich prácu . Možno , že trváte na viac signoffs na ich rozhodnutie . Možno ste revidovať proces , uistite sa , že jeho alebo jej práce sa posudzuje podľa niekoho , komu dôverujete . V záujme naplnenia pozícii , môžete pridať trochu viac byrokracie na organization.Now je vyššia, skryté náklady . Talentovaní ľudia vo vašej organizácii začať neznášať novú osobu . Dostali sa vysporiadať s jeho omylov . Možno majú podrobiť sa na rovnaké byrokraciu . To dráždi je na prvý pohľad - a potom to začne škrípať . Morálka trpí . Nakoniec sa naozaj talentovaní ľudia rozhodnú ísť ďalej . Výsledkom je výrazné narušenie dôvery . Všetko preto , že sa vám nepodarilo nájsť tých správnych ľudí v prvej place.Here je príklad typického rozhovore vs správanie na základe rozhovoru . Typická Rozhovor : Popíšte svoju skúsenosť s sales.Have ste niekedy mal spravovať veľké účty Popíšte váš najväčší úspech . Čo vás motivuje ? Ako riešite konflikty ? Správanie základe Rozhovor : Táto pozícia si vyžaduje , aby osoba, aby sa päť predaja volá deň pri cestovaní na územie z Minneapolis do Atlanty . Povedz mi niečo o svoje skúsenosti riadiaceho tie druhy predajných logistics.This pozícia vyžaduje , aby ľudia riadiť veľké účty s tromi alebo štyrmi kontakty vo vnútri organizácie , z ktorých všetci musia povedať " áno " dovŕšiť predaj . Povedz mi o svojich skúsenostiach robiť takýto predaj . Ako ste si ich všetci hovoriť " áno " ? Očakávame , že ľudia sa self - motiváciu . Popíšte vlastnej motivácie k úspechu . Popíšte príklady , kedy ste šli kúsok ďalej pre klienta - a pre Vašu spoločnosť Povedzte nám , ako ste riešil situáciu , ktorá robila vyzeráš zle ? . Čo si to urobil ? Čo si hovoril ? Aký bol výsledok ? Táto pozícia si vyžaduje prácu s interným tímom výskumu a vývoja , ktoré im pomôžu zmeniť náš produkt pre nové spustenie každých dvanásť mesiacov . ? Popíšte , ako ste sa úspešne podarilo vnútorných vzťahov s R & D tímu s cieľom maximalizovať úspech modernizovaných produktov | By : systémy